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农资门店促销的十五种方法(下)

2019年07月13日 01:11 来源:未知 手机版

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了解周围其它农资店铺的促销农资品类、名称、价格、折扣点数、赠送的礼品及促销方法等,来制定有效的竞品促销方案。针对同样的商品,店铺一定要在价格要比对手有优势,让农民朋友感觉确实更便宜而心动,最终吸引他们到自己的店铺来,此方法目的是吸引潜在的消费者及拦截竞争对手卖场里面的客户。
将快过有效期商品打包
目的:让客户觉得便宜。
针对效期已过三分之二时间的商品,要集中打包销售,争取在有效期内甩货。比如:农药、微肥、种子、农膜等保质期比较短的商品。
利用消费者感兴趣的知识拉动促销
目的:建立客户的忠诚度。
寻找农民朋友感兴趣和普遍关心的内容,如养生、美容、理财、购物、买房、升学、致富、成才等知识或小窍门,发布在店铺建立的宣传橱窗或农资产品DM广告单上,以建立农民朋友对店铺的忠诚度。
通过游戏促销
目的:向实体店引流客户。
通过移动互联网平台,开发当下很流行的小游戏。当消费者靠近店铺登陆玩游戏时,便可以获得一定的奖牌;另外,当农民从商场的海报上进行扫码时,同时可以提升游戏的等级,可以获得店铺购物的游戏币,这种促销方式,不仅能开发潜在的会员客户,还能将客户引流到商场里购物。
利用“道具”吸引顾客
目的:增加店铺的客流量和人气。
店铺可联系有关制造电子机器人的厂家,制作一款能让农民朋友老少皆宜的机器人道具。一是能让他们准确地看到测量的身高、体重、腰围的具体数据(现在很多医药城市的电子称只能让客户测量体重,却不能测量客户的身高、腰围);二是机器人要能与农民互动和实际检测,针对各种年龄段的农民朋友说出嘘寒问暖的语言来进行互动,让客户知道自己的身体健康如何。如该注意身体健康哪些方面,是身高、体重,还是腰围等。这些不仅能让顾客得到免费的健康体检,而且能让顾客体验测量的乐趣。比如当为某中年农民朋友服务时,机器人会说“你好,你要注意减肥了,现在你的体重已超过正常身高的体重,请注意你的饮食问题,每天别忘加强锻炼!”为农民家里的小朋友服务时,机器人会说“哇,小朋友,你很棒,请下次来店继续测试”等等。
设置客户体验场所
目的:满足客户感知体验。
常言道“耳听为虚,眼见为实”,那么客户体验到产品他们才会更放心。店铺若在门前或店内设置一个客户体验的场所,满足客户对商品的感知体验,客户会更加高兴。比如针对农药、种子、微肥的促销,可以在店铺中设立一个体验农场,利用木头、泡沫塑料、土壤、铁架、不漏水薄膜等材料,制作两个可以作对比生长条件的实验苗床,其中一个是使用某种微肥或农药进行管理的,一个是没有使用某种微肥或农药进行粗放管理的,当农民朋友需要购买某种微肥或农药时,可以让其进行现场观摩、体验和感知,当他们感知体验以后,觉得产品确实有一定的效果及像导购所介绍的如此功能后,就会欣然买单。
邀请农民参加现场或网点大促销
目的:开展精准营销。
店铺可以利用“填姓名、留号码”的方式,在商业街或人流量比较集中的场所,收集客户资料,只要客户愿意把自己的姓名及手机电话号码留下来,就可以凭商场服务人员开出的凭证,到店铺指定的地址、门店领取相应的赠品。利用这种促销的方式,能吸引更多的消费者?突Ю吹缌煸肥,用电话再对客户号码进行核对的同时,通过与客户再进一步攀谈,更能准确把握客户的年龄段、购买需求及有关客户喜好的精准资料。另外,还可顺便向客户介绍门店新品状况和赠送购买劵?突押,再让该客户说出对店铺产品的购买心得和产品体会,并把这些整理出来,制作客户购买案例宣传资料,再向潜在的客户宣传,从而进一步做好CRM模式的销售。
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